Solo il target giusto genera nuovi clienti

In uno dei nostri articoli del blog abbiamo parlato delle notevoli differenze tra lo spam e il cold-emailing rispondendo ad alcune male-interpretazioni del contatto a freddo, strategia invece seria e professionale che, soprattutto in ambito B2B, permette di elevare la propria rete di relazioni.

Una delle caratteristiche a cui dovremmo prestare particolare attenzione è il “targeting” ovvero la capacita di profilare in maniera corretta il pubblico della propria campagna. Ma cosa rende così importante il “targeting” e perché non è mai la stessa cosa?

La quantità prima di tutto? – L’arte della selezione mirata del target nel database

Raggiungere il numero più elevato possibile di aziende tramite l’email marketing è senza dubbio un vantaggio per acquisire nuovi clienti. Tuttavia, il numero di nuovi clienti non aumenterà proporzionalmente al numero di email inviate se la se selezione non è accurata e mirata.

Nel contesto del marketing professionale tramite email cold, emerge una delle differenze principali rispetto allo spam: l’approccio al targeting. Mentre lo spam si caratterizza per l’invio indiscriminato di centinaia di migliaia di email a destinatari casuali e non correlati all’offerta, il vero marketing tramite email cold opera in modo completamente diverso. In questa strategia, la quantità di email viene attentamente limitata a un numero selezionato di destinatari, il cosiddetto “target”.

La selezione mirata rappresenta un aspetto cruciale. Le email vengono inviate solo a quelle aziende che sono effettivamente compatibili con il prodotto o il servizio proposto. Ad esempio, non avrebbe senso inviare un’email promozionale di accessori per la pasticceria a un’officina di riparazione auto.

Oltre a differenziarsi per il targeting accurato, il marketing tramite email cold si distingue anche per la sua conformità alle norme legali. In base al Considerando 47 del GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati), è richiesto un legittimo interesse nel prodotto o servizio per poter inviare email a una specifica azienda. Di conseguenza, il contenuto delle email deve essere in linea con l’industria di riferimento dell’azienda destinataria.

Profilare correttamente il target per l’Email Marketing – ma come?

Il targeting in una campagna di email è quindi il fattore decisivo. Ma come funziona?

La base per una profilazione di successo inizia da un ampio database da cui attingere, perché solo in questo modo si possono garantire i dati sufficienti per la campagna di email effettiva.

Il “targeting” si basa sulla marketing persona che incarna le precise caratteristiche che il destinatario dell’email dovrebbe o deve avere. Queste caratteristiche vengono poi utilizzate per filtrare dettagliatamente il database degli indirizzi.

È importante dedicare attenzione alla corretta categorizzazione del database e alle opzioni di selezione offerte dal fornitore di database. Più si approfondisce questa fase, più si agisce sul successo o sul fallimento della campagna e dunque sul ROI (ritorno sull’investimento) della propria campagna via mail.

A titolo di esempio, considera la classificazione Bancomail: oltre 11 milioni di record suddivisi in 26 aree, 292 macrocategorie e 1.879 microcategorie.

Inoltre, ci sono oltre 350 specifiche aggiuntive per poter determinare ancora più precisamente il tuo target. Filtrare solo gli hotel a 4 e 5 stelle in una determinata regione, con piscina? Nessun problema. O raggiungere i ristoranti specializzati in cucina vegana per pubblicizzare un determinato prodotto?

Questo livello di precisione nel targeting ti consente di massimizzare l’efficacia della tua campagna di email marketing, raggiungendo esattamente il pubblico che desideri coinvolgere.

Conclusioni sul targeting nell’email marketing

Il marketing tramite email cold può e avrà successo nella generazione di nuovi clienti solo se lavori con il giusto target. Investi risorse sufficienti nella determinazione e selezione dei tuoi dati di contatto, poiché questo influenzerà significativamente il risultato della tua campagna di marketing diretto.

Ti suggeriamo di acquistare sempre liste di contatti email da un fornitore esperto e affidabile, che offra mailing list specifiche, garantite e mirate per le tue esigenze. Qualunque sarà la tua scelta, questi consigli ti saranno utili. Happy marketing!